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浙江新华六大“过冬”工程开门见喜
发布时间:2009-02-10
    2月3日,记者从浙江新华发行集团获悉,1月初浙江新华发行集团对外郑重宣布实施的“社店合作,在终端把书卖出去”的六大“过冬”工程初见成效。至1月31日,浙江新华连锁店与非连锁店终端机销售显示:1月销售额总计18011万元,比2008年1月增加4431万元,同比增长32.6%,较为成功地防止了金融危机造成的门市销售有可能出现的负增长。
    成效 多数连锁店销售额增长 供货商参与成绩理想
    记者从浙江新华提供的《2009年1月分店POS销售及增幅排行表》看到,2009年1月,浙江新华省内77家连锁店中,有67家连锁店销售呈增长状态,增幅在1.1%~190%。省外连锁店统计数据显示:2009年1月销售额为1813万元,比2008年1月增加408万元,同比增长29%。其中15家省外连锁店中,有7家呈增长状态。
    值得关注的是,以往在浙江本省销售情况并不太理想的浙版图书,由于浙江教育、浙江文艺、浙江少年儿童、浙江美术等浙江省内出版社(供货商)积极参与浙江新华“过冬”工程,1月销售额呈现明显增长趋势。据浙江新华提供的《2009年1月集团版销售及增幅排行表》数据显示:2009年1月,浙版一般图书(不含租型)在浙江省内销售额为851.8万元,比2008年1月增加257.7万元,同比增长43.4%。浙江新华省内77家分店中,有68家连锁店的浙版一般图书销售呈增长态势,增幅在50%以上的有37家。
    原因 提早分析形势 让利终端激励基层
    浙江新华认为,取得牛年开门红的原因,除了较早地分析了形势,提出“冬天到来”、“冬天的问题”、“冬天的课题”、“冬天的思考”和“冬天的行动”,进而提出“社店合作,在终端市场把书卖出去”的基本思路外,更为重要的是,在2009年年初把这一思路变为了实际行动。这就是在特价书目工程、低价适销书工程、畅销书工程、门市低价活动工程等六大促销工程引领下,一方面,浙江新华积极争取出版社(供货商)让利,这些让利部分又全部让利给终端客户。另一方面,浙江新华省店集团总部主动让利,对促销活动组织有力、落实到位、具有成效的基层书店,经省店集团考核合格后给予两个折扣让利。同时,表彰优秀店,并加分计入全年业务评比。
    进展 所有卖场统一促销 部分图书销售额增幅明显
    记者了解到,让利读者、让利社会、一切活动以价格为中心的“过冬”工程目前还在浙江新华省店集团卖场如火如荼地进行中。整个集团卖场统一销售折扣、统一宣传、统一制作海报,参加活动的图书全部低于九折销售(原八五折以下销售的低价书维持原销价不变)。
    配合让利、配赠、竞赛等多种促销方式,部分版别图书增幅明显。如浙江少儿社出版的《福娃奥运漫游记》采取买两本送一本活动,使该书销售额增长了205.6%;浙江文艺社举办的2009年寒假迎春让利活动,使该社销售额增长达311.1%;人民文学出版社出版的《哈利·波特》系列以赠礼品的方式促销,也取得了销售额增长100%的好成绩;湖北海豚传媒推出的重点书系以竞赛方式促销,销售额赢得增长80.3%的良好业绩。
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