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本土化经营 创新式发展 ——浙少新前沿出版社(欧洲)公司发展侧记
发布时间:2019-02-22

2019年2月17 日,颇受英国小观众喜爱的英国BBC频道儿童睡前故事栏目(CBeebies BBC Bedtime Story)邀请到女明星海伦·乔治,播讲图画书《你是这样咯咯笑的吗?(Is It the Way You Giggle)》。这本图画书由新前沿出版社(欧洲)公司出版,是一个有关“独特”的故事,十分有趣又富有哲理,讲述每个人都具有独一无二的特性,激发孩子的自我认知。现场的播讲画面和故事绘本动态图案交替出现,形式生动有趣,给孩子耳目一新的感受。

成立不到两年,新前沿出版社(欧洲)公司已经凭借自己创新的经营方式,在海外市场发出了自己响亮的声音。该公司是浙江少年儿童出版社旗下全资海外子公司,成立于2017年3月,扎根于英国伦敦,以英国这个重要的出版市场为据点,辐射整个欧洲图书市场。

浙少社近年来一直实施“国际化”发展战略,推行海外出版事业“本土化”经营,将国家“走出去”工作落到实处,脚踏实地站稳国际市场。浙少社认为,只有把选题策划、编辑制作、营销发行等一系列环节移植海外,实现从出版内容到专业团队再到整体机构的本土化,才能制作出符合国外读者阅读习惯、消费习惯的产品,才能真正走入当地市场,走入读者心中。新前沿出版社(欧洲)公司自成立之初即秉承这样的运营理念,整个雇员队伍都由海外人员组成。浙少社充分尊重海外编辑团队的自主性,并在选题策划、编辑制作和营销发行环节鼓励其发挥创新性,保持“新前沿”品牌的独立性和公司运营的国际化,建立起一套“出版业务互通,国际化经营管理”的跨国管理新模式。

在浙少社搭建的科学管理体系下,新前沿出版社(欧洲)公司在欧洲迅速站稳脚跟。在成立不到两年的时间里,已出版图书80余种,并荣获了一批包括“英国国际儿童读物联盟(UKIBBY)精选图书”在内的英国国家级奖项。为适应海外市场多样化发展需求,海外团队于2018年又设立了新的自出版品牌Little Steps以及婴童读物子品牌Catch a star,作为主线品牌“新前沿”不同图书形式的支线补充。

浙少社作为领跑国内市场的专业童书出版社,拥有丰富的原创资源宝库,拥有将国内好童书带入海外市场的良好基础。通过本土化经营,浙少社既给予新前沿充分的发展空间,又时刻不忘把握主动性,站在管理者的角度,进行资源整合和海内外团队业务磨合,巧妙地将版贸工作和海外业务有效结合,探索先进的全球化运营模式,以及在多国市场进行国际同步出版的相关经验,盘活海内外业务。

通过海内外两个团队的不断沟通、互相学习,新前沿出版社(欧洲)公司对浙少社的丰富资源有了深入的认识,并结合英国本土市场情况,甄选并加以改编,很好地把国内优秀童书带至英国读者乃至欧洲读者的眼前。作为直接通往海外市场的平台,新前沿的“本土化”经营使浙少社“走出去”的图书真正地“接地气”,销售至一线读者手中,大大改变了过去很多“走出去”图书在海外市场“水土不服”,“叫好不叫座”的情况。其出版的浙少版图书在国外市场销路良好,也给新前沿自身带来不错的经济效益。

例如,多语种图画书《我爱你》,一经上市就受到全球各国读者的喜爱,上市一年,在英国市场卖出近一万册,版权销售至15个国家、8个语种。《阿诗有块大花布》英语版出版后很快版权就输出至6个国家,在各大国际书展上成为版代手里的“香饽饽”,其颇具中国特色的绘画风格给海外读者别具一格的新“中国风”印象。《快乐的小松鼠》在英国上市仅八个月,就销售过万册,这在并不庞大的英国儿童读物市场,可算是个“好成绩”,配得上“畅销图画书”的称号。

除以上传统图书出版之外,新前沿出版社(欧洲)公司更是在市场开拓的道路上,走出了自己创新营销的步伐。

首先,是授权品牌的创新性合作。新前沿进驻英国市场后,积极寻求多种渠道的合作伙伴。其合作出版的机构来源于各个行业、各个领域。2017年,新前沿拿下了英超知名俱乐部阿森纳的授权,拥有其全球范围的官方独家授权婴童读物出版权,可出版各类图书供小球迷阅读。当年出版的《阿森纳球迷小粉丝书ABC》和《阿森纳球迷小粉丝书123》两本纸板书,上市仅几个月的时间,即销售近万套。

新前沿看好该套图书的未来市场,策划实施小球迷读者阅读比赛活动,胜出读者可以获得由阿森纳俱乐部全体球员签名的足球一个。该赛事打开了新前沿品牌在当地童书市场的知名度,也将在更大程度上促进该系列图书的销量。

新前沿还得到汉普郡文化发展基金会的授权,合作出版了纪念·奥斯汀的纸板书,图书采用简·奥斯汀相关元素进行设计,优雅、别致、精美,得到了汉普郡文化基金会的极大肯定,也受到了市场上读者的喜爱。

此外,新前沿积极寻求各种图书授权和合作出版,与怪兽娱乐公司、安徒生出版社、英国阅读推广中心都达成了合作,并与梦工厂、Spin动画工作室、爱尔兰动画公司Wiggly woo建立了合作意向。

第二,是营销渠道的创新性合作。

相比中国巨大的图书销售市场,英国图书市场的印刷量和重印率并不算太高。为了将出版的图书更多、更广地送到一线读者手中,新前沿(欧洲)公司主动出击,发展了多样化的销售渠道伙伴,也在图书销售方式上做出多种创新的探索。为此,新前沿签约优质传统图书销售渠道MMS,并与大宗销售连锁书店建立合作关系,包括The Works, Book Trust,The Book People 和Pound land等。这些合作伙伴的销售方式各有花样,新前沿都灵活配合,针对其不同特色为其定制各种套装、礼品书、特别版本等等。合作伙伴对新前沿的图书都十分满意,所下订单的图书订阅量也越来越大,如Book Trust,仅一次活动订阅的绘本《喊喊跳跳》就达到了75000册。The Works持续下单,总定量已超十万册。

此外,新前沿正积极与雀巢公司、澳大利亚航空公司、伦敦大学医学院等各领域的公司和机构寻求合作销售机会,已有数个项目达成初步合作意向。

可以说,新前沿出版社(欧洲)公司虽规模不大,但其“小而美”的出版品质,其颇具创新意义的各类探索,以及其灵活的运营、合作方式,都给自身带来了极大的发展商机。

“出版业务互通,国际化经营管理”的模式下,浙少社与新前沿出版社(欧洲)公司互惠互利,不断探索和相互学习对方先进的出版营销方式,更透彻地了解、融入对方的市场。可以说,在“国际化”探索的道路上,新前沿出版社(欧洲)公司的“本土化经营 创新式发展”方式,已走出了自己的特色。

作者:浙少社
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